在政府积极倡导“大众创业，万众创新”大背景下，各行各业的创新模式百花齐放。必图扶持创新、创业的内部创业模式似乎早就迎合了这股创业创新的力量。

江苏必图经销商高鹏先生也是必图扶持内部创新的案例之一。

作为必图现在的核心经销商，高鹏先生如何完成从员工到经销商的转变？

以下是高鹏先生的谈话实录：

结缘必图

高鹏先生坦言，在来到江苏做经销商之前，我是地道的必图人。

记得在加入必图之前，我在内地一家事业单位上班，起初那份朝九晚五的工作我觉得很安逸，可是时间久了，我觉得这份工作比较枯燥，缺乏挑战，更主要的是觉得个人发展的空间有限，在经过多方努力和平衡下，毅然辞职来到改革前沿城市——深圳，经过几次试工后，在众多优秀的企业中选择了必图。

进入必图后，我从富有挑战的销售工作开始做起，刚开始对行业不熟悉，通过学习和深入了解必图后，对行业和产品有了全新的认识，很认可必图团队，于是就扎下心来与必图共谋发展。

直至2009年，随着公司健康规范的发展，经销商体制不断完善，必图经销商体系内产生很多发展非常杰出的经销商。这时的我就有了自主创业的冲动，也想挑战一下自己。在经过多方努力和必图董事长的支持和鼓励下，如愿以偿地成为了必图江苏的经销商。

用心经营

由于角色转换，刚开始做经销商，也有不适应的地方，但在必图团队的帮扶和自己的努力下，很快度过了这段磨合期，业绩越来越好。

大家都知道江苏地区经济发达，针对区域市场的开拓，我们主要把握以下几个关键点：一、开拓加工服务网点，发展城市分销商；二、加强对现有终端网点的维护开发；三、保证仓库的常用花色充足备货；四、鼓励及支持分销商展厅出样；五、不断规范服务加工网点，提高分销商的服务能力。

为了取得销量的突破，我们一方面做好仓库备货及终端开发，将分销商的量做大做强；另一方面在工程方面进行有效地突破。

在我们团队的共同努力下，2016年我们的业绩已经按照计划完成了全年的任务，我深知这是整个团队共同努力的结果。我们团队有20多人，这里包括2名负责分销商及终端服务的销售服务人员，2名负责日常销售、跟单、发货及仓库管理的客户服务人员，还有20人的加工服务独立团队。

再创佳绩

作为区域经销商，虽然取得一些成绩，但面临经济下行、市场走软的压力下如何保持健康发展和增速是我当下思考最多的问题。当然，首先要始终与总部保持密切沟通，经常与大区经理沟通交流，共同商议针对我们这个区域市场的运作策略。其次是互相配合日常业务的开拓，积极执行公司统一的销售政策。

我深信必图的帮扶政策会协助我再创佳绩，但我也会认真学习，提高管理和经营等方面的能力，把我这一亩三分地耕种好。必图给区域经销商提供的协助很多。比如：一、常态化参加客户上游配套产品联盟活动，为经销商带来终端资源；二、持续必图品牌的推广工作，让必图品牌及产品更加深入人心；三、利用总部资源实施经销商工程配套支持，必图是知名地产商指定供应商（如万科、恒大、碧桂园等）；总之，必图总部会依照市场变化，及时制定一系列的灵活销售政策和经销商一起做市场。

必图成就了我，我将必图作为我最重要的事业来做，2017年我继续做好必图江苏区域服务商，努力打造出区域超强的服务团队，服务好分销商，服务好客户。同时不断地创新思维，依托必图总部强大的平台，愿将必图做成江苏省最具影响力的石英石品牌。